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全國統一學(xué)習專(zhuān)線(xiàn) 9:00-21:00

《向華為學(xué)習--銷(xiāo)售體系建設》 ——構筑持續盈單的銷(xiāo)售模型

授課機構:深圳卓越商學(xué)教育

關(guān)注度:1695

課程價(jià)格: 請咨詢(xún)客服

上課地址:請咨詢(xún)客服

開(kāi)課時(shí)間:滾動(dòng)開(kāi)班

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更新時(shí)間:2024-07-24

《向華為學(xué)習--銷(xiāo)售體系建設》——構筑持續盈單的銷(xiāo)售模型

課程背景:

       華為公司從1987年的2萬(wàn)元資本起家,短短的30多年時(shí)間,發(fā)展成今天的19萬(wàn)員工、年收入超858

8億人民幣、通信行業(yè)全球*、手機行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司,華為如何由當初的小民

企生存下來(lái)、 華為在快速開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程有哪些經(jīng)驗值得學(xué)習,如何建立一套不依賴(lài)人的銷(xiāo)售體系,

怎么提升銷(xiāo)售的狼性?華為在銷(xiāo)售路上的寶貴經(jīng)驗值得所有中小企業(yè)學(xué)習。

企業(yè)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題:

1.對客戶(hù)定位不清晰,找不準大客戶(hù)

2.跟客戶(hù)的關(guān)系沒(méi)有建設起來(lái),信息來(lái)源于外部,缺少關(guān)鍵資料

3.銷(xiāo)售激勵政策導向單一,只有打糧食,沒(méi)有擴土地思維

4.對銷(xiāo)售人員的選擇、培養計劃、崗位標準定位不清晰

5.優(yōu)質(zhì)客戶(hù)一人掌握,客戶(hù)信息風(fēng)險高

6.項目沒(méi)有競爭優(yōu)勢,對手搶單

適合對象: 董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理者、業(yè)務(wù)負責人

時(shí)間: 2020年8月21-22號(2天1夜)

地點(diǎn): 深圳

學(xué)習費用: 9800/人,19800/3人(建議核心層一起參與,同頻共進(jìn))

課程收益:

幫企業(yè)思考如何定義客戶(hù)群體

幫企業(yè)把客戶(hù)關(guān)系建在公司層面,而非個(gè)人

梳理銷(xiāo)售激勵方案,灌入銷(xiāo)售狼性DNA

梳理/輸出企業(yè)銷(xiāo)售流程,拿單不再憑感覺(jué),而是靠流程

建立一套銷(xiāo)售團隊管理模板

總結:構筑力出一孔的營(yíng)銷(xiāo)模式

課程大綱:

*天

客戶(hù)關(guān)系

1.為什么一定要構建銷(xiāo)售系統

2.經(jīng)典銷(xiāo)售模式分析,幫企業(yè)找到適合自己的銷(xiāo)售模式

3.理清客戶(hù)關(guān)系建立在公司層面的方法

4.客戶(hù)關(guān)系的三個(gè)維度:普遍基層、關(guān)鍵、組織*決策層關(guān)系的構建

銷(xiāo)售激勵

1.銷(xiāo)售激勵*實(shí)踐分析

2.針對不同激勵手段的優(yōu)劣勢,對照企業(yè),優(yōu)化銷(xiāo)售體系

3.銷(xiāo)售激勵手段如何組合使用,最終達到邊“打糧食”邊“擴土地”

4.物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵雙輪驅動(dòng),提升員工活力,提高拿單成功率

第二天

銷(xiāo)售流程

1.把銷(xiāo)售建立在流程上,讓銷(xiāo)售越做越簡(jiǎn)單,越來(lái)越清晰

2.大客戶(hù)銷(xiāo)售的ss7流程工具+研討+輸出

3.流程管控銷(xiāo)售進(jìn)度

4.重大銷(xiāo)售項目怎么高效管理

銷(xiāo)售管理

1.設置銷(xiāo)售人員選拔標準

2.優(yōu)秀銷(xiāo)售的成長(cháng)路徑圖*實(shí)踐

3.銷(xiāo)售管理者培養模型

4.怎么淘汰不合格的銷(xiāo)售

2天1夜行程安排:

  

時(shí)  

  動(dòng)

專(zhuān)  

 

 

 

 

 

X月XX日

上午(09:00-12:00)

08:55-09:15

主持人啟動(dòng)+介紹專(zhuān)家

肖克

09:15-10:30

客戶(hù)關(guān)系模塊

10:30-10:45

茶歇

10:45-11:40

客戶(hù)關(guān)系模塊

11:40-12:00

答疑互動(dòng)

下午(14:00-17:30)

14:00-15:30

銷(xiāo)售激勵模塊

15:30-15:45

茶歇

15:45-17:10

銷(xiāo)售激勵模塊

17:10-17:30

答疑互動(dòng)+案例討論(作業(yè))

晚上(19:00-21:00)

19:00-21:00

案例分析+思考

 

 

 

X月XX日

   上午(09:00-12:00)

09:00-10:30

銷(xiāo)售流程模塊

10:30-10:45

茶歇

10:45-11:40

銷(xiāo)售流程模塊

11:40-12:00

答疑互動(dòng)

下午(14:00-17:30)

14:00-15:30

銷(xiāo)售管理模塊

15:30-15:45

茶歇

15:45-17:00

銷(xiāo)售管理模塊

17:00-17:30

課程總結回顧

講師簡(jiǎn)介

肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司,在23年的華為經(jīng)歷中,與公司共同成長(cháng), 是華為最早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一。參與了海外銷(xiāo)售體系建設,商務(wù)平臺體系建設,投標體系建設等,為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴張打下堅實(shí)基礎。

在其多年的華為工作經(jīng)歷中,切身感受到標準化銷(xiāo)售流程對于企業(yè)高效快速擴張極其重要,肖客老師親自操刀過(guò)華為內部銷(xiāo)售標準化變革項目。對標準化有自己深入的理解,并把這些理解滲透到華為流程的變革中。

肖克老師參與領(lǐng)導了華為公司*個(gè)海外3G投標項目。親自操盤(pán)過(guò)3億美元的項目拓展。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,參與華為內部核心課程《九招致勝》課程研發(fā), 被認證為該課程金牌主講老師,給多家華為合作伙伴賦能培訓,取得一致好評。

主講課程

《銷(xiāo)售項目標準化》系列課程:大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售渠道管理、大項目招投標、鐵三角商戰陣型、MTL從線(xiàn)索到回款、SS7銷(xiāo)售流程、海外市場(chǎng)拓展

《從戰略到品牌營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售》業(yè)務(wù)體系設計:端到端的業(yè)務(wù)設計、MTL從營(yíng)銷(xiāo)到線(xiàn)索、戰略制定到執行、以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)管理理念等

服務(wù)的企業(yè)

博世、標致、大眾、西門(mén)子、西班牙鐵路、比亞迪、三和集團、筆記俠、*標桿、中德睿咨詢(xún)、五礦集團

視頻課程+面授課程;循環(huán)上課,隨到隨學(xué);
歷年真題+速通寶典+學(xué)霸筆記
+6套模擬卷+2套點(diǎn)題卷+考前重點(diǎn);
押題AB卷;未過(guò)科目可不收費重學(xué)3年

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